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Fichier de prospection : utiliser un bon fichier pour economiser de l'argent

Beaucoup d’entreprises se contentent d'utiliser des fichiers de prospection non mis à jour, sans ciblage optimal ou tout simplement d'annuaires ou de CD, étant persuadées qu’il s’agit de la stratégie la plus rentable.

 

En effet, celles-ci croient faire des économies alors que c'est tout l'inverse :

 

1/ Perte de temps

Prospecter sur de mauvaises cibles, les contraignent à passer 2 à 3 fois plus d’appels pour obtenir le même résultat que s’ils avaient prospectés sur un fichier de prospection ciblé. Est-il plus rentable de proposer des pompes à chaleur aux propriétaires de maison individuelle ou aux locataires d’appartements ? Est-il plus rentable de proposer des croisières de luxe à des seniors CSP + ou a de jeunes couples avec enfants et en début de carrière ?

 

Un bon fichier de prospection optimise le rythme des appels, le rendement et l’efficacité du contact établi puisque votre offre de produits ou de services correspond aux besoins et attentes de vos prospects. Il est donc capital de disposer de fichiers de prospection ciblés et actualisés.

 

2/ Perte de motivation des télé-acteurs :

A force de faire des appels pour rien, les télé-acteurs se démotivent et deviennent moins performant.

 

Il existe aujourd’hui sur le marché de nombreuses offres de fichiers de prospection ciblés, de plus en plus précises, spécifiques à des profils de clients potentiels de plus en plus affinés.

Optimisez et rentabilisez vos actions commerciales en investissant dans un fichier de prospection de ciblé.

 

N’hésitez pas à consulter ci-dessous notre offre fichiers, ou contactez-nous directement au 01 47 30 78 30.

 

L’intégralité de nos fichiers est disponible en location ou en vente.

 

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